有这样一个卖狗人的故事，说的是一个人带着自己的女儿去三家宠物店买狗。
他分别去到宠物店，指着同一品种的小狗问老板怎么卖？
第一家老板说：“这只狗是稀有品种，全中国只有十只，你需要的话1000块卖给你好了”
第二家老板说：“这只狗是稀有品种，全中国只有十只，我1000元卖给你，我看你女儿这么喜欢这只狗，我这边再赠送你三个月的狗粮吧”
第三家老板说：“这只狗是稀有品种，全国只有十只，我看你女儿这么喜欢，我看这样吧，这只狗你先带回家，我给你两个星期的狗粮，你先试养两个星期，如果你觉得合适的话，到时候给我1000元就可以了，如果两个星期过后，你不想养了，我上门把狗取回，不收你任何费用”
三个老板，有三种不同的成交主张，任何一个正常的人要买的话，都会选最后一个买吧。
这里决定你选择的原因是什么呢？
——成交主张
同样一个东西，你要卖出去，如果你的成交主张比别人更合适，自然你就会有越多人购买。
如果你想让你产品一定卖出去，你可以把你的成交主张写出“包邮，免费”。这样应该就不会有人拒绝你的产品了吧。
所以说，如果想让你的产品卖的更好，你需要一个顾客无法抗拒的成交主张？
什么成交主张是读者无法抗拒的呢？
看看那些顶级的文案撰写大师是怎么做的。
同样的还有比较常见的一些是“免费试用”，“七天无条件退款”，“全额退款，包邮”等等。
说到这里，很多朋友就会说，我卖的是零食，卖的是水果，或者是卖的一些机械设备，这些东西完全没办法支撑所谓的“七天无条件退款”等这些成交主张。
是的，并不是所有产品都适用同一个成交主张，产品相同拼服务，你能做的就是尽可能的提供最优质的成交主张，让你的产品从竞争对手里脱颖而出。
当你懂得了成交主张的重要之后，你还需要具备一个思维——换算思维。
为什么同一件产品，你的对手敢免费送，可以包邮，可以七天无条件退款，而你不敢。
有一句话是这样说的“90%的利润在后端”，卖一件东西，你不能只考虑单笔交易，你得考虑客户的终身价值。
比如说一只牙膏卖15块，成本10块钱，卖出去一只赚5块钱，你免费送给一个人，这个人只要在你这再购买两次你就不赔了，如果购买三次你就赚了。
一辆自行车，卖1500块，成本1000块，你免费送出去，如果能吸引10个人到店里，成交两个你就能不赔本了，成交上个你不就是赚了。
这就是为什么很多人敢免费送，敢赔本卖的原因，因为利润在后端，因为已经算好了成交率。
在测试好成交率，测试好终身价值，或者短时间价值的前提下，设置出让读者无法抗拒的成交主张。
那么你的文案一定能卖爆产品。
今天文案分享就到这里，每天一篇文案经验分享，让你的文案价值百万。
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公重浩：吴凡诚
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