还瞎编啥理由？我就是想喝啤酒！| 劝服的秘密 第二篇
这是桔梗在“谈判思维”的第559篇推文。
全文共1987字，阅读大约需要3分钟。
1 引言我的小女儿瑶瑶只有六岁，她很喜欢玩iPad上的游戏。
爸爸，帮我输下密码，我需要用Pad学英语。
每次听到她这么说，我几乎马上就能看穿她的“小把戏”，我知道其实她是想玩游戏。
因为瑶瑶知道如果她直接跟我说“要玩游戏”，我不太可能答应她。
这是一种孩子天然的“劝服”策略，一种针对我的策略。
当然，我并不会把这种策略过度解读，比如，“你为什么要骗我”。
因为人类社会演化到今天，人们已经习惯于在提出要求时，或多或少隐藏一部分真实的原因。
大人们也是如此。
不信？
请回想一下，上一次你跟别人提出的要求里，有没有多加一些“美化”和“包装”作为理由？
比如，
老婆，我觉得咱们得换一辆更大的车，这样带你和孩子出去玩的时候更方便也更舒服。（其实你只是想换车）
再比如，
老板，明天我想坐上午8点的航班去广州，这样不会耽误开会，需要你批一下。（其实你只是看中了那趟航班的公务舱）
请注意，我并没有从道德上谴责这样的做法，相反，我觉得这可能是再正常不过的人类行为。
因为，你想要劝服老婆答应你买车，你想要劝服老板答应你乘那个航班；
而直接把你心中真实的想法，诚实的说出来，似乎“劝服”的效果会大打折扣。
大多数人都觉得，
隐藏一些真实的想法，可能更有“劝服力”，可能更容易让对方答应。
真是如此吗？
2 真实是毒药？我们依然在“劝服的秘密”这个系列推文中，它的思维方式来自英国牛津大学的实验心理学。
我们每天都在经历“劝服”或“被劝服”的过程。
问你个问题，
你觉得一个人平均一天要被“尝试劝服”多少次？
二十次？三十次？
而统计结果告诉我们，这个数字是400次。
也就是说，一个人平均一天要被别人尝试劝服400次！
这包括各种各样的形式，比如，
你打开手机的任何一个app，首页的那张广告一定在尝试“劝服”你去“点击什么”；
任何一个微信公众号的文章里，都一定至少存在一个想要“劝服你去点”的链接；
短视频、长视频、直播似乎都在尝试“劝服”你接受一个道理、一个产品、一个观点。
孩子想要劝你多给点零用钱；
老板想要劝你周末加个班；
供应商想要劝你跟他们签合同；
连饭店服务员想要劝你冲个VIP会员......
当然，这些都很司空见惯，可带来的问题却很大；
我们不自觉地开始怀疑这些“劝服”的真诚性。
他们这些要求背后的理由真如他们所说吗？
你看，在当今人际关系中，“劝服”的第一个问题并不是“我该不该诚实的提出想法”，而是“我该不该相信对方想法的真实”。
因此，人们的怀疑让“劝服力”大打折扣。
可“真实”真的是“劝服力”的毒药吗？
3 真实的魔力2003年的春天，牛津大学实验心理学家，凯文教授从英国飞往三藩市参加学术研讨会。
由于时间仓促，凯文教授没来得及提前预定酒店，他就随便在当地找了一个旅馆住下来。
这是一个条件很差的小旅馆，位于一个治安很让人担心的地区。
每次从旅馆走出来，凯文教授都觉得自己到了贫民窟；
旅馆门口的路旁，长年躺着各种和废旧报纸睡在一起的可怜人。
身患绝症的越战老兵，穷困潦倒的巴西妓女，流浪汉，酒鬼.....
沿着这条路走上一分钟，就让人有一种看尽世间沧桑的感觉。
当然，这些可怜人还有一个共同的特点，都随身带着自己吃饭的“家伙”，一块行乞的牌子；
这些牌子有着各种各样的表达可怜的措辞，
类似于，
求求你，可怜可怜我，给点钱吧！
然而，这些牌子显然也不够用心，让人觉得他们这些人连要饭都不专业。
凯文教授每天出入旅馆，每天都会和这些人擦面而过，打声招呼，时间长了，就谙熟起来；
头几天，凯文还会掏出一些零钱意思意思，等熟络之后，凯文就完全丧失了掏钱的动力。
凯文已经麻木了，似乎这些披着旧报纸的人和这个街道已经融为一体，一点都没有违和感，也让人提不起任何同情心。
两周过去了，凯文教授走在回旅馆的路上，这是他待在这里的最后一天了。
凯文突然发现旅馆门口多了一个没见过的流浪汉，估计是这一天新来的；
凯文当然早就没有任何去施舍的动力了，只是有些好奇地打量这个新来的“可怜人”。
和其他人相比，他并没有什么特别，也是一副慵懒的样子，一块被狗咬得破破烂烂的乞讨牌子；
只是，当凯文教授看到了牌子上一行很短的文字后，瞬间抑制不住自己的冲动，伸手到口袋里翻找零钱；
那是一行简洁的措辞，
还瞎编啥理由？我就是想喝酒！（WHY LIE？I WANT BEER！）
凯文教授在给钱之后，回到旅馆房间里坐下，静静地回忆刚才发生的一切；
他感觉自己仿佛被牌子上的话给“打劫了”！
可究竟发生了什么呢？
凯文百思不得其解，照理说，自己本就不是一个感性的人，况且这两周已经看遍了可怜的乞丐；
更荒谬的是，这个酒鬼在众多“可怜人”里，肯定不是那个最值得可怜的人；
可自己却偏偏只掏钱给了他！
而这个酒鬼连“撒个谎”，找个冠冕堂皇的理由都没做到，就“劝服”了自己！
这个酒鬼不就是简单而真诚地说了一句实话吗？
“实话”怎么就有这么神奇的魔力？
4 小结“劝服的秘密”到底是什么？
别急，这个系列只是一个引子，为整个话题掀开一个角；
但相信你已经看到了一股“瞬间说服”的力量。
没错，这就是“谈判秒杀力”。
这里是“谈判思维”！
“劝服的秘密 第二篇” 待续
--- 桔梗
