在销售管理中，销售人员的责任人确定分配原则可以确保营销目的的有效实现，根据项目启动前期及项目落实后的实施期的工作内容及强度以及营销人员投入的精力来确定销售指标核定及效益核算并明确责任。承担的责任主要为项目的前期运作，客户开发、关系处理、招投标、商务谈判、合同起草等、项目后期的启动、调研、协调、实施、控制、验收、回款、客户维系等工作。
销售管理与营销人员业绩激励制度（2022版）
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