资料来源微公号“管理制度体系”
国内部销售人员薪酬激励方案
总则
编制目的为完成公司国内部营销战略目的，本着“以人为本”准绳，树立公平，公正，合理的国内部销售人员薪资管理，充沛发挥销售人员的积极性，特制定本规则。
适用范围本规则依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定，营销中心国内部销售人员的薪资管理除企业另有文件规则外，均需按照本制度执行。
鼓励准绳综合绩效准绳：各区域的综合绩效来自区域内销售量、终端建点、渠道维护及雷区鼓励等内容的综合考评。
公平公开准绳：一切执行人员和规范制定、审核人员必需公平、公正、公开。
长短相分离的鼓励准绳：每月停止各区域绩效综合考评，即时鼓励，同时停止年度综合测评，长期鼓励。
文件管理标准本计划由人力资源部和营销总监办公室共同起草，人力资源部公布，解释并监视实施，财务部、营销中心下属国内部共执行。
本计划修订由人力资源部依据各部门意见和企业运营目的调整需求提报修正计划，经企业总经理核准后，方可修订。
本规则经总经理批准生效后，于20xx年9月1日起实施，本规则实施之日起，原有与本规则相抵触的相关规则、条文同时废止。
薪酬激励形式
薪酬形式总体收入=根本工资+绩效奖金+津补助助。（参见〈薪酬形式〉 (附件一)）
实践收入=总收入—扣除项目。
绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
津补助助：话费补助、差旅补助等。
扣除项目：个人所得税、社保个人支付局部、雷区鼓励局部及其他应扣款项等。
薪酬形式阐明绩效奖金：公司销售业绩到达一定规范，为奖励员工勤劳工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
津补助助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
销售奖金：依据区域销售业绩给予的一种鼓励奖金。
渠道奖金：依据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种鼓励奖金
设置准绳：奖金高于根本工资，公司经过高奖金的方式鼓舞区域经理进步工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者完成高奖金高收入。
收入比例：不同的岗位其收入是不同的，普通国内部销售代表和渠道代表的总收入比例为4.5：4.5：1，区域经理的收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。
根本工资
根本工资公式根本工资=根底工资+岗位工资+工龄工资。
根本工资阐明根本工资：根本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员根本收入，是销售人员最根底的生活和工作保证。
根底工资：参照当地职工均匀生死水平、最低生活规范、生活费用价钱指数和国度有关法律法规肯定，根底工资在根本工资总额中占 45 ％左右。
岗位工资：岗位工资是依据职务上下、岗位义务繁简轻重、工作条件等肯定，公司岗位工资分为 5类18级的等级序列（见《国内部销售人员岗位工资规范》），岗位工资在根本工资总额中占 50 ％。
工龄工资：按员工为企业效劳年限长短肯定（辨别社会工龄和公司工龄），鼓舞员工长期、稳定地为企业工作，工龄工资规范参见《营销人员工龄工资规范表》（附件三）。
根本工资管理规则根本工资调整：依据公司运营效益，经董事会批准能够对根本工资停止调整。准绳上是每年10月停止调整，根底工资的调整幅度主要依据当地的生死水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则依据公司薪酬制度规则。
岗位工资管理：依照公司薪酬制度有关规则，员工依据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步肯定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；关于岗位变动的，依据提升增薪，降级减薪的准绳，工资变卦从岗位变动的后1个月起调整。
国内部销售人员工资表（附件二）
绩效奖金
绩效奖金公式计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
销售奖金计算公式销售奖金=基准奖金×销售达成率
公式阐明基准奖金：公司规则的固定值（详见后面的基准奖金局部）。
销售达成率：（销售达成率=实践销售额/目的销售额*100%），在一定周期内同一区域实践销售额与目的销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0~200%]，销售达成率在区间内按实践值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算。
目的销售额：是在对市场销售状况停止综合调研及实在评价后经公司批准后肯定销售金额，目的销售额是在充沛遵照市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目的销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目的销售额也可能不一样。
渠道奖金计算公式渠道奖金（A形式）=基准奖金×（终端增长率+均匀销售率）÷2
渠道奖金（B形式）=基准奖金×（终端淘汰率+均匀销售率）÷2
A形式阐明基准奖金：同上公式。
终端增长率：（终端增长率=实践新增终端数量÷目的新增终端数量*%），指在同一时期、同一区域内实践新增终端数量与目的新增终端数量的百分比称为终端增长率；终端增长率的区间为[0~200%]，终端增长率在区间内按实践值计算，当终端增长率大于200%时按200%计算。
实践新增终端数量：（新增终端数量=新建终端数量—终端淘汰数量），终端数量应该是经过备案的终端。
目的新增终端数量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域目的新增终端数量决议。
均匀销售率：（均匀销售率=终端实践均匀销量÷终端目的均匀销量*%），指在同一时期、同一区域内终端实践均匀销量与终端目的均匀销量的百分比称为终端的均匀销售率；均匀销售率的区间为[0~200%]，均匀销售率在区间内按实践值计算，当均匀销售率大于200%时按200%计算。
终端实践均匀销量：{终端实践均匀销量=[∑（N个终端实践销量）] ÷N}，在这里的销量仅仅是指由经过备案的终端销售进来的量。
终端目的均匀销量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目的均匀销量来决议。
B形式阐明基准奖金：同上公式。
终端淘汰率：（终端淘汰率=终端实践淘汰率÷终端目的淘汰率），指在同一时期、同一区域内终端实践淘汰率与终端目的淘汰率的比称之为终端淘汰率；终端淘汰率的区间为[0~200%]，终端淘汰率在区间内按实践值计算，当终端淘汰率大于200%时按200%计算。
终端实践淘汰率：[终端实践淘汰率=（终端淘汰量/原有终端数量）*%÷终端目的淘汰率]，终端数量应该是经过备案的终端。
终端目的淘汰率：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目的淘汰率规则。
均匀销售率：同A形式
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