营销部的四驾马车，销售、策划、渠道销管组成有机的营销整体，销售部是客户最终转化，完成最后临门一脚的部门。一直狼性销售团队至关重要，关系到营销能否有战斗力能否打硬仗能否转化；那么该如何打造一直狼性团队？笔者总结为以下几个部分。
一、 销售团队的招聘和组建
团队的组建和招聘是打造狼性团队的第一关，关系到团队的成色。那如何招聘销售团队？集中招聘能够获得更多的应聘者资源；很多公司在新进一个城市或者获得一个项目的时候，会组织大型的大型招聘会（同样属于推广的一部分），往往能够获得更多地产同行的关注，便于营销管理人员筛选销售人员。团队的有机集合能够发挥更大的能量和有助于激发团队力量；具体如下： 1.销售团队的老中新结合：地产“老兵”有丰富的销售经验，经历的项目较多；但是在冲劲激情上面逊色一点，容易形成经验主义；新人充满激情，有学习的欲望，执行力强，像一张白纸一样好塑造，忠诚度高，但是缺乏应有的经验，对把握客户相对较弱；中生代销售人员有一定的销售经验和客户把握能力，有激情，有向上走的欲望。销售团队中老中新均衡，更能产生化学反应。
笔者曾在在一个项目，项目首开前招聘的基本都是各项目的销冠，每个人都按照自己的想法，各自为战，缺乏激情，整体执行力较差，没有发挥团队的能量；在团队遇到困难期，公司补充了地产新人；有执行力，照着销售经理的思路去执行，团队的精神面貌和竞争意识有明显的提升。
2.男女搭配干活不累：营销案场，案场男女比列协调；置业顾问绝大部分都是男士或女士都不利于团队的化学反应。
3.不同类型选手组合：团队中最好有在区域深耕多年的置业顾问，有丰富的资源；有强烈的冠军欲望的销售，永远不要低估一个总冠军的心；有通过销售改变自身命运的年轻人，充满挣钱欲望的人。
老中青组合；男女搭配，干活不累；有不同选手的组合才更有利团队的化学反应。
二、 设立目标，明确目标
一直狼性的团队是朝着一个方向去前进的，有着明确的目标和指标；管理人员一定在设立团队的目标，对目标进行拆分，拆分到小组，拆分到个人；销售管理盯着团队的指标完成情况，盯着个人的指标完成情况；针对指标需要采取哪些措施才能完成。
如区域下发项目月度指标后，第一时间将指标进行分解到小组，分解到个人，项目月度会议上让所有销售团队签订目标责任书，并每天每周每月公示团队小组个人的指标完成情况，时刻给销售团队“紧箍咒”。
三、 团队PK，激发竞争
没有竞争力的销售团队是缺乏狼性的，当然竞争是需良性的竞争，非良性的竞争会产生内耗。
笔者先讲一个反面例子。笔者曾经支援过一个项目，项目联合开发，两家开发商都是全国前30强房企；本竞争是好的，但是两支团队相互倾轧，很大部分心思都放到内耗上面，反而在自身能力提升和客户上面少了很多精力，自然损害项目。这种恶性竞争多出现在联合代理案场，项目营销负责人一定好引导良性竞争和采取必要的手段。
设置团队PK，营销团队可组织竞聘组长或者团队选举，激发团队优秀人员竞聘组长，带领团队；组长对小组指标负责，同时可采用阿米巴的管理模式，予以小组组长一定的权限，负责小组组内的事务，协助组员谈判，晚会的盘客和予以指导性意见等等；周会、月会营销管理人员追小组的完成进度，在会议室设置销售龙虎榜时时刻刻提醒各组成员激发团队竞争。
同时予以小组管理人员的专业能力和管理赋能，予以小组管理人员精神上和物质上的奖励以及优胜小组的兑现奖励，激发小组的荣誉感和你追我赶的竞争意识。
四、 树立标杆激发动力
销售员的动力来自物质上的满足感，精神上的富足；营销管理人员打造一直狼性团队一定要成为激励大师。
在团队中树立销售标杆，标杆可以为月度销冠，可以为溢项目价率最高的销售个人，可以是攻坚克难啃骨头卖了其他销售买不了的产品等等。
笔者曾经所在项目，为树立标杆，在停车位设置销冠专属车位，颁发销冠奖章，请销冠家属吃饭，感谢家属对员工工作的支持，同时让家属倍有面子。
定期组织团建，让团队有目标感，有归属感；誓师大会，营销全员参与，制定共同的口号和目标，树立目标。等一系列动作可提升销售团队精神上的富足。
在物质上，可根据项目营销费用情况，阶段性的设置销冠奖，溢价率奖和攻坚克难奖励如难去化产品，笔者曾在安徽三四线劳动大市；在春节期间设置“春雷行动”专项行动，在激励方便设置销冠奖，车位步步高奖，攻坚克难奖等，销售人员你追我赶，有效激发了销售团队的斗志，销售业绩出色完成。
五、 优胜劣汰，雷厉风行
销售团队不是吃“大锅饭”，适者生存，不适者淘汰；营销管理人员给每个员工进行帮扶”；若持续销售差，不思进，去混日子的，在团队中持续传播负能量的，搬弄是非的销售，坚决予以淘汰，更换血液，让营销团队持续充满正能量，持续保持狼性，持续有战斗力。
