如何看待江小白的文案？
文案是表象，认知、洞察和场景是核心。有人说，江小白文案很好，但就太难喝。
有人说，江小白炒作的很好，传播做的很好，但销量跟名气不符。
有话题和内容是好事，但不能总看事情的表面。
各种酒市场的本质
啤酒卖的是社交场景：爽！所以，漓泉1998这个“爽”字概括了啤酒的一切。
高端白酒卖的是社交文化：面子，尊重，最有效的词是：厅-局-级享受。
红酒包括洋酒卖的是品味，高品味，最有效的词是：生活方式，逼格。
本质是缺红酒文化，核心是场景不够。
没有这两者，中国葡萄酒没法立住。
找到场景是最重要的。文化之下，品位之下，还可以年轻化，找到心灵的爆点和兴奋点，欲罢不能，才是刚需和流量。
一个现象级的品牌和产品，本来有话题也是正常的：一些专家和新闻媒体曝出江小白的传播和销量其实不匹配；江小白这样做市场，实际上是在“石头里挤牛奶”。
前段时间，另外一篇文章曝出江小白销量“大幅下滑”，内部斗争严重，管理混乱等。数据一大堆，看似很严谨，实际上就是没搞清楚问题的本质。
拿江小白去对标传统的名酒，或者对标传统的光瓶酒都是不对的，因为这样不可能得到想要的答案。
江小白销售量多少，没有公布，但根据内部人士透露，2017年销售额已经超过10亿。相对整个白酒行业几千亿的规模，或者茅台、五粮液的销量肯定是没得比。
你现在去做一个高端酒，有机会成功吗？
相对低端光瓶酒，江小白的对标也不是他们，而且光瓶酒销售，特别是一些北方的老厂，销售下滑很厉害，因为消费者流失很严重，也就是消费者老了，你的消费群没有进来，低端酒的增长机会和未来又在哪里？
创始人陶石泉也承认，这个事情不好做，但要想在白酒市场和新消费人群上进行突破，就必须创新。
互联网，需要创造新增量。关于这个话题，其实江小白的创始人陶石泉已经有过一些回答。自己做了那么多年的酒，就是想做一件别人没有做过的事情，这是一种理想，也是一种实干。
前面已经说过了，高端酒卖的是文化，低端酒卖的是口感和习惯。
年轻人喝的白酒，要卖什么？
如果我们不理解这个逻辑和本质，其实一辈子也不会明白人家在干什么？
高端酒和低端白酒市场，对大部分创业品牌的机会其实没有了。
认知、洞察和场景
认知能力是互联网时代的底层逻辑，人与人之间最大的差别就是认知，8小米已经上市，是近年来最大的IPO，2018年销售额1600亿，你以为小米做手机赚钱?但雷军却说，小米硬件利润率永远不超过5%，超过将返还给消费者。跟他打赌的格力董小姐的格力30年，销售额1600亿。有人说格力赢了，我不觉得，我觉得是小米赢了。
小米不是一家硬件公司，是一家硬件+新零售+服务的互联网公司，这就是认知能力。否则做手机，做成苹果的高利润，好难，好难。
再比如，我们是一家策划公司吗？表面看是，但我们不做传统策划，我们为客户深度服务，进行项目整体策划、包装+互联网商业模式+运营落地。
靠收取策划费赚钱的时代已经一去不返，就如苹果的高利润（占据手机行业利润的80%以上），太难。我们没有传统策划公司的品牌，名气，但我们能够落地，实实在在的为中小企业实现价值、转化和销售。
我们的目标是：1年销售过亿，2年对接资本，3年准IPO。
江小白的消费者是谁？那些85后和90后为主的群体，那些喝酒不是为了评价这个酒到底好不好喝的年轻人，因为他们也怎么懂酒，喝的是一种氛围场景和心情的释放。
这就是江小白的消费洞察。另外就是为这群个性化年轻人的白酒消费营造了一种场景。
场景是这个小品类快速突破实现销售转化的一个利器。小品类怎么做？场景下的产品认知，快速实现了销售转化。
怎么看待产品
产品是什么？产品除了功能，还有体验还有精神的愉悦。产品是一种场景，一种当下的解决方案，江小白就是这样的产品。
不怎么懂白酒的消费者在喝，真正喜欢喝白酒的消费者不怎么喜欢江小白。这就对了，你看到很多人评论说这个酒不好喝，喝的文案，是语录等，他们都不是核心消费群。
洞察不是看见，而是见所未见，其实就是场景的胜利。
江小白的产品是什么？白酒，文案？那么不好喝，大家怎么还趋之若鹜？你看不懂吧。
本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放。而是靠洞察消费者，靠场景的解决方案，促动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放，这就是江小白的产品和营销逻辑。
至于你们说的那些情怀，梦想，故事，扎心文案，都是水到渠成罢了。
江小白能走多久？
很多人说，江小白能做多久。这是问题吗，如果孤立的看确实是问题，但如果你站到互联网生态和平台的角度其实不是问题，因为很多人确实是喜欢江小白的文化和调性的，卖白酒，也可以卖很多其他产品，跟酒相关和不先关的产品都可以。
这就是互联网思维的做法。
总的说来，江小白是一个超级IP，场景化产品也做得非常不错，至于文案就是在强化场景并形成转化，这个链条是不错的，也是非常有转化力的。几年做到10多亿，已经非常了不起了，至于说到几百亿销售，哪个创业的白酒品牌可以？不可能，以后也没有任何一个新的品牌单靠卖高端和低端酒做成全国大单品，哪个时代已经过去了。
能做多久？这个问题放在传统时代，确是一个大问题，但互联网营销的边界已经被拓宽了，你有了销售，有了粉丝，以后你还可以卖很多其他相关，或者不相关的产品。江小白已经开始向白酒的线下和生态链进军了，收购白酒企业，并开发了更多和更丰富的产品组合。
至于以后，十年，二十年，互联网的世界变化那么快，你怎么知道这个世界是怎样的？
现在是小而美，个性化，社群化产品的天下了，江小白就是这样一个品牌，是一个创举，我觉得已经很成功，很了不起，也非常有成长空间，看好小白在互联网时代的未来。
观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军蒋老师互联网营销社群课程，头条语音专栏和视频专栏已经开通。
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