每一个人都有自认为得意的地方，不管别人怎样看，在他自己看来，都是一件有意 义的事情。从对方得意的地方说起，这是办事速成的一条捷径。你如果了解并把握住对 方得意的地方，交谈的时候有意无意地提到，就会在无形之中成为一种有效的方法。一偏僻小学破烂不堪，校长多次按规定层层请示拨款事项，却始终没有结果，不得 已之下，决定向本市木材厂的厂长求援。
校长之所以打算找该厂长，是因为这位厂长重 视教育，曾捐款一万元发起成立“奖教基金会”。遗憾的是，该厂经营有了一定的困难，校长深感希望渺茫，但也只好“背水一战”了。 于是，校长敲开了厂长办公室的门。校长开门就夸：“厂长，我近日在省城开会听到教育界同仁对您的称赞，实是钦佩！ 今曰途经贵公司，特来拜访。
”厂长：“不敢当！过奖了。”校长又说：“厂长您真是一位有远见卓识的人，首创‘奖教基金会’。不但在本市能 实实在在地支持教育事业，更重要的是，您的思想影响很大。‘奖教基金会’由您始创， 如今已由点到面，由本市到外市，甚至发展到全国许多地区，真可谓香飘万里……”校长紧紧围绕厂长颇感得意之处，从各个方面予以充分肯定，谈得厂长满心欢喜。
此时，校长诉说了自己的“无能”和悔恨：“身为校长，明知校舍摇摇欲坠，威胁 着师生的生命安全，却毫无良策排忧解难。要是教育界领导都能像厂长这样，支援教育， 只要拨一万元钱就能卸下我心头的重石，可是至今申报十几次，仍不见分文。”这时，厂长的脸上立刻起了微妙的变化，沉默了一会儿，然后说：“校长，既然如此， 你就不必再打报告求三拜四了，一万元钱我捐献给你们。
”校长听完后，他紧紧握住厂 长的手，满意地笑了。这位校长可谓十分精明，他在了解对方的情况下，用美誉推崇的方式获得了募捐的成功。首先，他对厂长远见卓识，首创“奖教基金会”的行为，给了充分的肯定和恰当 的赞扬；其次，悲诉自己的“无能”和悔恨，让对方给予同情，从而深深地打动了对方， 达到了预期的目的，最终使自己满意。
求他人办事，很多时候最好不要把你所要办的事情直接说出来，而是要从对方感兴 趣的侧面人手。这是说服的要害所在，切中了要害，事情一定会大功告成。某集团公司承包了一项建筑工程，在纽约建造一幢办公大厦，一切都照原定计划进 行得很顺利。大厦接近完工的时候，突然，负责供应大厦内部装饰的承包商宣称，由于 情况变化，他无法如期交货。
这样的话，整幢大厦都不能如期交工，公司将承受巨额罚金。长途电话、争执、不愉快的会谈，全都没效果。于是集团公司公关部经理奉命前往 华盛顿，当面说服承包商。“你知道吗？在你们那个区，用你这个姓的，只有你一个人。”经理先生走进承包商 的办公室之后，立刻就这么说。
承包商有点吃惊：“不，我并不知道。”“哦，”经理先生说，“今天早上，我下了火车之后，就查阅电话簿找你的地址，在 市区的电话簿上，有你这个姓的，只有你一人。”他很有兴趣地查阅着电话簿。“嗯，这是一个很不平常的姓承包商骄傲地说，“我的家族是从荷兰移居华盛顿的， 将近二百年了。
”几分钟过去了，他继续说到他的家族及祖先。当承包商说完之后，经理就恭维他拥有一家很大的工厂：“我从未见过这么庞大的工厂“我花了一生的心血创立了这个事业，”承包商说，“你愿不愿意到工厂各处去参观 一下？”经理爽快地答应了。在参观过程中，经理赞叹他的组织制度健全。
经理还对一些不寻常的机器表示赞赏， 这位承包商说是他发明的。他花了不少时间，向经理说明那些机器如何操作，以及它们 的工作效率多么高。中午到了，他坚持请经理吃中饭。吃完饭后，承包商说：“现在，我们谈谈正事吧。我知道你这次来的目的。我没有 想到我们的交谈竟是如此愉快。
你可以带着我的保证回纽约，我保证你们所有的材料 都将如期运到。”经理甚至未开口要求，就得到了他想要得到的东西。不仅仅是故事中的承包商，现实中的所有人，几乎都喜欢得意，而不喜欢失意。这 是人性。在人际交往中，我们如果能正确地意识到这一点，并加以利用，那么很多事情 都会朝着我们满意的方向发展。
所以，请牢牢记住：在交际中，不要只顾着自己得意，学会让别人得意，才能让自 己满意。