国人是一个喜欢过节日的民族，这样就给了企业老板与员工之间沟通的机会。但借用节假日去激励员工也要讲究科学。
李老板，山西大同某公司经理，他非常关心企业管理方面的问题，特别是关于如何能把员工的积极性调动起来，发挥更大的主观能动性。李老板认为，在一个企业里，就如同一个大家庭，每个人都是你的亲人，你要关心他们，但也要允许他们有自己的思想。在去年给职工发福利的时候，李老板动了一翻心思，因为效益不错，他一改往年只发奖金或实物的做法，增加了一些变化。往年他一般给每个员工计划100至300元的奖金或实物。现在他分了两步走，第一步先给员工发了价值100元的实物福利，按照往年的经验，实物发过后，奖金就没有了，他却在春节前的2天，召开了一次表彰座谈会，对辛勤工作了一年的员工进行表彰感谢，通过民主评议以及公司领导考核，评选出优秀员工，进行100至300元表彰奖励。他在这里面也很好的掌握了技巧，就是奖项名目众多，覆盖面达到80%，即使是新员工也有最佳新人进步奖，并颁发奖金、荣誉证书。没有被评选上的人也给了50元的红包，以示鼓励，员工情绪空前高涨。利用这次座谈会，大做思想工作，对各个员工一年的工作，都做了轻松的点评，对做得好的重点鼓励，即使平时没有好好做的也没有批评，只是一带而过。在轻松的气氛中，与员工如何改善现有的工作模式以提高效率这个难题就解决了。经过这些事，他与员工的距离拉近了，得到了许多他想得到而以前没有得到的东西，也使员工得到了充分的尊重，很好地保护了员工积极向上的心态。年终的福利发放，变成了一件形成团队凝聚力的活动，起到了只是发个奖金所得不到的效果。
做为老板给年终发点奖金或者实物福利，是为了要稳定一支销售队伍。要知道企业的发展以人为本，人的因素才是决定企业发展的根本。对于中国这样一个重视亲情人情的国度，情感因素，做老板的不得不察。一个企业的员工对这个企业的向心凝聚力的大小，将决定着这支团队的战斗力。因此做老板的应该在这上面用点心思。
【编者按：现在的很多企业，都学着外企开始发放年终奖金了，觉得这样方便实惠，职工也乐于接受。其实不然，钱是钱，东西是东西，多发一百块钱和多发两桶花生油，给员工在心理上感觉不是一回事，我们大多数的员工，还是有这方面的需要，只是没有表达出来而已。老板应该巧妙的利用这个需要得到很多的东西，每个企业的情况不一样，决定使用的奖金金额不同。预算时，可考虑单独拿一部分出来购买一些实物发放，当然，绝对不能说明这个买实物的钱是在奖金预算内的。其实工作和生活是一样的，创意可以使原本平淡的事情产生神奇的效果。李老板是一个聪明的老板，他很好地把握了员工的心里情绪，在员工得到实物福利的时候，他们对奖金的期望值就有所下降，甚至会产生“多少发点也行啊”的想法。有意外的惊喜会使他们非常的满足，这种满足更主要的是精神上的。再过些天，又是我们五一的长假，精明的老板，你打算用什么样的方法来激励你的员工，把他们做成一个有凝聚力、有战斗力的团队呢？】
收录于《管理与决策》2006年4月号