文/第一职场网文馨
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朋友跟我说，饭局不是万能的，没有饭局是万万不能的。
饭局的本质，一是沟通信息，进行利益交换，二是给人的心里带来安全感。
所以，饭局聚的是人，品的是人心。
有一次，我参加的一个饭局，至今印象深刻。有一个不太熟的哥们，企图把所有人都逗乐。其实已有不少人把这个哗众取宠的哥们PASS了。
想要取悦所有人，那你讲出来的段子一定是全场最俗，最LOW的，这显然是不理智的。
高级的参加饭局的方式，应该是猛一看普通，深聊有内容的。
1.饭局上，一定要找准自己的位置我们一定要对自己有一个清晰的定位。
比较大型的饭局，是个论资排辈的地方，而几个同学三五好友，这个纯粹是聚聚，不牵扯到工作、职位，但大型、重要的，有领导们参加的饭局，一定要清楚自己的身份，你是主角还是打酱油的，你是主还是客？
如果你是主角，这次饭局是由你组织的，那么大大方方，与全桌的人谈笑风生，注意每一个人，哪怕他目前只是个小角色，不让饭桌冷场，这是你的责任；如果你只是跟着领导来的小角色，那么不该你接的话茬不要接，不该你说话不要说话，千万别抢着当主角，那样会特别招人烦。
不卑不亢，不哗众取宠，不故作高深，聆听周边人的话题，找到能与自己有共同兴趣爱好的人，大胆与之交谈，如果真的什么都不会说，那就主动帮助大家倒茶倒酒什么的，做到礼貌，尽可能做手勤脚快，这也是极好的。
我记得我刚毕业的时候，表姐带我参加了他们一个聚会，用表姐的话说“就是带你见面世面，拓展拓展人脉，你刚毕业，什么也不懂！到了饭桌上，只管听就行了！”
结果，傻乎乎的我真的跟她去了。
一坐到饭桌上，我才傻眼了。因为一圈下来，别人介绍的某某公司的副总，什么科长，什么总监，我睁大了眼，原来，他们级别都很高啊！
一顿饭下来，我听着听不懂的各类段子，心想，自己就手脚勤快点，看着谁的杯子没茶水了，赶紧给倒上，催催服务员什么的……
到最后，有个人问了我几句，我很腼腆，回答的支支吾吾，瞬间，我表姐赶紧抢过话去，说日后职场多多照应之类的，我后来才知道这个人物是我刚踏入的行业里数一数二的行家，也是一家公司的副总……
当然，这个也为我日后跳槽奠定了一定程度的基础。这是后话了。
后来，参加饭局多了，我逐渐明白，人际交往的本质，还得在于自己有两把刷子，人脉资源是需要利益交换的，否则，别人凭什么会理睬你，别人又凭什么会帮你！
2. 靠段子取悦不了别人，靠实力才行，一定找准话题切入点。饭局上聊什么，很关键。
有个词叫“投其所好”，切入点很重要，要聊什么话题就得准确把握住切入点。
比如，领导从养身聊到跑马，你谈到你朋友在沙漠上跑马特殊经历，这就会给人以新鲜感，会让人对这位拿了70枚跑马牌的朋友感兴趣，当然也可以上升到运动精精神，自己对运动的一些感悟和坚持……这些，都会给饭桌上的人留下印象，也会对你本人留下好的印象。
当然，如果你不懂的话题，找不到切入点，那你就专注倾听，时不时虚心提问就 OK 了。
还有一点很重要，在饭局上氛围要维护，即使对方的聊天内容再无厘头再智障，也不能表现出任何不屑。当然，也没有必要表现赞成，充其量表现出对这个专业领域的重大课题非常陌生罢了。
3.抓住机会，主动表达，有些事点到为止。以前在体制内上班，参加的饭局也真不少，没办法，领导参加，自己这个助理，自然也不能少。自己也从一个懵懵懂懂的不太会敬酒之人，逐渐熟悉了这些，比如一块地要开发了，前期、审批、竞标、办证，再到后面宣传、销售，公关、活动等等，哪一块不需要人脉关系，哪一块不需要应酬，有些社交是必须的。
在饭局上，主动，主动，想要聊好天，你想要有所诉求，那就离不开主动二字，想表现自己，那更得主动。
主动，不是愣头愣脑的什么都说，有些事，有些话，点到为止，聪明人一下就能领悟。否则大家参加这个饭局，到底是都为什么坐在这里，还不如回家老婆孩子热炕头，多自在。在这里装腔作势，人模人样的扮演，多累啊。
但话多得太多，太满，会让领导以及周围做的人特别心生厌恶，所以，点到即可。
在饭桌上，如果你是人轻言微的年轻人，那最佳发言机会就是两个：当领导提问时，当饭桌上突然冷场时。
千万要抓住，机会是稍瞬即逝的！
也许你的一个回答，一个得体的小段子，或者一个对刚才某前辈一个观点的简要恭维，并加上自己的一些小看法，就能让大家笑逐颜开刮目相看，从而瞬间就愿意把你拉入到整个聊天的氛围内。
如果大家都愿意听你说，那么你就能大放异彩，是饭桌上最有权力的人，是最受欢迎的人，如果通过其他表现，再进一步，成为大家值得信任的人，你的业绩表现坐上火箭就是分分钟的事情了。
4.敬酒必不可少，敬酒的学问可大多了。敬酒，是必不可少的一环。怎么敬，什么时候敬，该说什么话，都是学问。
一般情况下，敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序，敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序，分明主次。
在这里提醒一下，饭桌上，敬领导，真正的敬酒用话术，要充满敬意且简单实用！千万不要用网上那些顺口溜之类，会显得俗套，没品。
举个例子，比如大家正在谈某个话题，达成了某个共识。此时，自己可以轻松的站起来，以领导所提出的这个结论、论断为“借口”为由——“来！王总！就为您今天说的……，我得敬您一杯……”
敬酒所用话术，还可以根据现场情景随时组织。
比如，公司里活动，大领导也出席了，你找了机会去敬酒，可以说，“某某总，我是某部门的某某，能在公司跟着您做事，您踏实实干，我很荣幸，我敬您一杯！”
不过，能在公司跟大领导一起喝酒，这样的机会并不多，敬酒词也不要说太多，因为会有跟多人等着敬酒，简单自我介绍，让对方知道你是谁，有个基本印象。
不要夸领导太多，反而会让人反感，这样的身份，这样的话语，领导听多去了了，什么夸他事业成功，或者夸有人文情怀等等，可以根据具体的情况夸一些他所在意的，希望能借此留个印象。当然这个也需要技巧的。
总而言之，职场饭局敬酒这件事，敬酒之前一定要想清楚跟什么人敬，该说什么话。最怕的是挨个敬了一圈，把自己喝的烂醉，别人除了知道你能喝之外，一无所知。人脉机会没捞到，白白喝出了啤酒肚，这样就真的太蠢了。
如果，实在想不出好词好句，那就来上一句“我干了，您随意”，或者去真诚的表达感谢和祝福。
5.饭桌酒局上“会来事”，确实是高情商的战场，慢慢修炼吧！我见过一些，特别“会来事”的人，不得不佩服，这些能主动去构建关系的人。
关于“会来事”说几点想法：
比如，无话可聊时，会主动破冰，从“今天天气不错开始”；能轻松转移话题，化解尴尬；
不吝啬称赞，人缘好，我说的是由衷的称赞，不是阿谀奉承那种；再就是，感恩。其实段位最高。强者社会，大家都是幕强的，你感恩公司老板，但放下身段，衷心地感谢给你服务的人，又有几个？
有人说，“会来事”，挂钩的是热情、健谈、好看、教育程度、收入高等等名词，其实更是高情商的表现，尤其在饭桌酒局上，相信，多次经过酒场后，你也会逐渐领悟到的。
现在 “敬酒”也成了礼节性举动，假如你一口酒都不能喝，那就从一开始就主义坚定，一滴不沾。
对陌生人来说，敬酒能让你变得更熟悉；对朋友来说，敬酒也是情感的交流；对领导来说，敬酒就是展示自己的机会。
我想说，敬酒的目的是交往，是表达敬意，重点在于敬。
其实多点祝福话，人人都爱听，也没什么，比如对方是领导，可以说感谢栽培、指导；如果是合作商，可以表达合作顺利、财源广进等等；如果对方年长，那就祝身体健康、万事遂意；如果初入职场，还是年轻人，那就祝他事业有成、早日加薪升职。
最后，回想这几年在酒桌上的场景，突然感悟，什么交际，职场，人生，正应了那句，“成年人的悲哀，就是突然读懂了鲁迅”，年少时，怀揣远大梦想，白衣翩翩，想仗剑走天涯，可渐渐的，却成了不得不卑躬屈膝，喊别人姥爷的“闰土”，从好坏分明、眼里容不得半点沙子，到最后不得不装糊涂、难得糊涂的“阿Q”，再到笔下那些冷漠的“看客”……
不过，我特别讨厌两种人：一种是过分活泼、到处插话的自来熟，还有一种是口无遮拦满口大话的油腻患者。
当然，我也会特别注意两种人：一种是幽默有才亲切自然的，一种是周到绅士有礼貌的。所以说，好榜样坏榜样都在我们身边，想要 hold 住饭局，摆平酒桌，多学多练多倾听，机遇和挑战时不时就会到来，大家多多加油吧！
附：几点小感想（1）韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。
（2）领导相互喝完，才轮到自己敬。
（3）可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。
（4）自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大肚。
（5）端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人，尤其是对领导。
（6）不要胡搅蛮缠，说错话，办错事，不要申辩，自觉罚酒才是硬道理。
（7）桌面上不一根筋总谈生意，喝好了，生意自然也差不多了，大家心里了然，否则别人也不会敞开了跟你喝。
（8）注意酒后不要失言，不要说大话，不要失态，什么吐沫横飞、筷子乱甩、手指乱指等等都不好。
（9）领导跟你喝酒，一定要赏脸，不要把“我不会喝酒”挂在嘴上。
关于饭局酒桌学问，欢迎你留言补充，大家一起学学！❤️❤️❤️
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雕琢自我，普惠他人。我是文馨，10年知名地产企划总监，第一职场网联合创始人，向上管理金牌讲师，多平台签约作者，职场路上，与你一起蜕变！
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