“不容易啊，整整三个月的时间，失去的客户终于回来了！”淳安销售部经理吴晋军回到办公室，长叹了一口气。
4月底，中石化淳安支公司经理叶武和吴晋军一同来到华科建材厂，针对油品安全知识和该厂负责人进行了详细的介绍普及，并且就配送、以及油品紧张期间的保供问题双方达成一致，现场签订了第一次合作10吨油配送协议。
据了解，春节后淳安销售部的大客户淳安华科建材公司换了新的老板，该建材厂随即便进行了技术改造，对厂区内的设备、厂房等都进行了调整重装，还更换了新的油品供应商。一季度该厂用到的15吨柴油，一直由杭州某系统外的中间商提供油品配送。
三个月以来，吴晋军每隔一周就会上门拜访。由于新老板不是本地人，自己也有中意的合作对象，所以对于吴晋军频繁又主动的拜访并不领情。甚至觉得“你们的油品价格又没什么优惠，凭什么到你这里进油？”每每到达华科厂，老板都非常不耐烦吴晋军这个不速之客，但吴晋军走之前总是不忘放下一张名牌，然后说一句：“你送油方面有困难就随时打我的电话。”
长时间的疫情影响也让吴晋军时刻牵挂着这个“新老板”，他总是会温馨的给客户发个问候短信：“目前厂里运作是否正常，如有需要可随时联系配送等。”
某一天，吴晋军又前往华科厂拜访，在园区内针对破旧的加油机进行了查看，吴晋军就和老板谈起了加油机的保养维护知识。见老板感兴趣，他顺势就将公司油品保供措施以及网点多、运力足等优势一并细细说道。老板听完后虽没表态，但态度和之前有了非常大的改变。寒暄几句后，吴晋军便离开了。
“这几天产量加大，油罐见底了，能不能给我先送点油过来。”电话里的声音有些不好意思但又焦急。原来是华科厂这周突然产量倍增，疫情原因导致原计划运输油品的车辆无法及时到达，厂区不能正常运作。“厂子不能停工，工人也不能空等。”该厂负责人说：“吴经理，麻烦你帮帮忙。”
挂了电话，吴晋军立即向上级汇报详细情况，并做好出行准备。经过紧急协调，配送人员和车辆都已经联系到位，由于疫情原因、车辆管控等因素，此次送油耗时近2小时。
该厂厂长激动的拉着吴晋军的手说，“看来，我更应该相信本地的大企业，更应该信任中石化大品牌！”
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