《金字塔原理》读书感悟，本文共计1650字，读完預計3分钟，感谢有您陪伴[666][心]
顶尖演讲高手、5分钟内打动人心，一提起这类标签，你第一时间会想到谁？我想到的是他。
我说的不是三个独立的设备，而是一个
对，乔布斯，全球皆知的演讲高手，他的每一场苹果新品发布会都能震撼全场，分分钟让人尖叫，他的演讲，堪称科技界的经典，受到很多人的刻意模仿。
这个计算机业界巨头不仅能让苹果起死回生，登上高科技产业的金字塔顶端，自己也成功站上了沟通、演讲金字塔顶端，他凭什么？我们一起来看看他在2007年第一代iPhone发布会的开场：
今天，我们要发布三件这样级别的产品：
第一件，是一个触控的宽屏幕iPod；第二件，是一个革命性的移动电话；第三件，是一个突破性的互联网通訊工具。
三样东西，一个触控宽屏iPod，一个革命性的移动电话，一个突破性的互联网通訊工具。一个iPod，一个手机，一个互联网通訊器，你明白我说什么吗？
这不是三个独立的设备，这是一个设备。我们把它起名叫：iPhone。今天苹果要重新发明手机，就是它了。
短短不到200字，在他余音未落全场已经沸腾，为什么能在这么短的时间里收获这么好的效果？我给他分析了这段开场白里隐藏了三个看点、两处幽默、一个模型。
想象一下多功能iPhone会是什么样子？
三个看点：
1、设置悬念，抛出主题：乔布斯开场第一句：“今天，我们要发布三件这样级别的产品”。观众一听必定会自问：一次发布三件产品？这苹果也太牛了吧，听听看哪三件。
2、表达清晰，紧扣主题：接着说明第一件、第二件、第三件，围绕第一句展开，让人一听就十分清晰明了：啊，的确是三件产品呀！
3、最后总结，升华主题：当听众都明白并确信是要发布三件产品时，他来一句：“这不是三个独立的设备，这是一个设备。我们把它起名叫 iPhone”。
200字不到的开场白，精彩不断，惊喜不断，你说能不能打动人心？解析还没完，精彩继续~
两处幽默：
第一处：重复白话，高端新品布会上发言，通常发言人会绞尽脑汁思考如何用大气、震憾、惊艳的语言开场，以达到一鸣惊人效果。
但乔布斯没有，他平鋪直述，三样东西“一个iPod，一个手机，一个互联网通訊器”，然后还补问一句：你明白我说什么吗？这样的方式会不会让人忍不住想笑。
第二处：峰回路转，等大家明白了，也笑完了，他最后补一句“这不是三个独立的设备，这是一个设备。我们把它起名叫：iPhone”。让听众一下从恍然大悟升级到大吃一惊：呀~原来三能合一啊，太棒啦~~
这种峰回路转的方式，瞬间拉高了听众的心理期望，是不是集风趣和智慧并存。
最后，这段开场白还包含了一个模型：SCQA故事模型。
什么是“SCQA 故事模型”？
万能开场故事模型
在《金字塔原理》一书中，作者芭芭拉·明托凭借自身写作长才以及多年致力于金字塔原理的研究和解读，总结出来一套万能故事模型，她起名叫：SCQA模型。
这套模型的每个字母代表故事中的一个要素，分别是：
S：Situation 背景，交代事情发生的情景，让大家都知道、认同的事实或现象，引起听众或读者的共鸣；
C:Complication，冲突，事情的复杂性，指存在的问题、隐患或面临的挑战。有冲突才能使故事有起伏，才能吸引注意力；
Q:Question，问题，会引发听众或读者什么疑惑，有疑惑才会有兴趣继续听下去；
A:Answer 答案，给出解决方案或者结论，核心部分。
如何用SCQA拆解乔布斯这段开场白呢？
首先是“背景”：我们要发布三样东西；
然后是冲突：逐个说明要发布的三样东西，让听众不免质疑：高速发展的智能时代，你们苹果要我同时使用三样东西才能解决上网、打电话、发Mail，那也先进不到哪里去啊~成功制造了冲突，疑惑就自然产生。
最后他轻描淡写一句话抛出方案：这不是三个独立的设备，这是一个设备，我们把它起名叫：iPhone。
借SCQA模型，乔布斯点燃了观众对这款产品的强烈兴趣，用智慧和幽默打开了与观众之间的共情开关。
然后完整的结构、清晰的逻辑 层层递进，将演讲效果推向金字塔顶峰。
站上顶端，光芒万丈
最后总结：
乔布斯能在5分钟内打动人心，成为顶尖演讲高手，他凭什么？
很简单，因为他不拖沓、不冗长、有智慧、接地气；他的演讲无论是自己的故事，还是产品的故事，都善用SCQA模型。
《知道做到》一书告诉我们知易行难，所以越来越多人排斥大道理，更喜欢听接地气的故事，而套用精彩的故事架构，你的故事会更深入人心。
