建立客户对公司的信任有3个层次，客户对公司组织的信任是基础， 对销售人员个人品质的信任是深化，对企业风险防范的信任是升华。首先，对公司组织的信任。公司可以通过邀请客户来厂实地参 观考察、第三方用户见证等方式建立客户对公司组织的信任。这个 层次的信任包括了对公司实体、公司产品以及公司品牌的认可。其次，对销售人员个人品质的信任。销售人员与客户建立密切联 系、发展关系，最终促成交易。这就要求销售人员一方面要不断提高 自身的综合素质，另一方面要全心全意为客户着想，赢得客户的信赖。最后，对企业风险防范的信任。客户在对公司组织以及销售人 员品质信任的基础上，对交易风险有了一定的了解，企业应该相信 客户可以做到防范交易风险，这样信任关系就升华了。信任关系建 I立了，这就为后面的交易流程的顺利进行奠定了基础。