盐城有一家中医理疗馆，老板为顾客提供免费体检服务，引得不少大爷、大妈跑去参加活动。很多人都以为这位老板肯定要亏钱，毕竟人家大爷、大妈就是为了去占便宜，压根就没想花钱。可结果你猜怎么着？老板不仅不亏钱，反而年入190万。
案例背景今天要给大家介绍的案例主人公，就是这家理疗馆的老板。老板姓叶，是一位70后大姐，今年51岁。叶大姐在经营理疗馆以前，是一个赤脚医生，自诩跟着名师学习过中医，时不时就帮那些大爷、大妈看病。要不是叶大姐及时收手，估计她早就进去了。
话说回来，随着社会的发展，叶大姐那赤脚医生的生意不好做了，就在自家小区楼下开了一家麻将馆，生意还挺不错，附近那些喜欢打麻将的居民，都是来叶大姐的麻将馆打麻将。
原本叶大姐也可以靠着麻将馆，过上丰衣足食的好日子。但有个别人，看到叶大姐的麻将馆赚钱，就开始眼红，于是这几年时间，光是叶大姐家附近，就有五、六家棋牌室兴起了。以前没人抢生意，叶大姐自然简简单单就可以赚到钱。但现在不同了，突然来了好几位竞争对手，生意肯定难做。
叶大姐这个人，虽然看起来一副江湖大姐头的样子，但其实论起做生意来，她也就是一只“纸老虎”，根本斗不过那些人，麻将馆的生意自然是一落千丈。
叶大姐也是识时务，麻将馆的生意不好做，她就转行，把麻将馆改成了理疗馆，还请了几个专业的师傅。她以前本来就做过赤脚医生，再加上能说会道，所以附近不少居民哪里有不舒服，都会去理疗馆看看。
但是没过多久，那些顾客就不来了，叶大姐就着急了，自己花了大价钱搞装修、请师傅，这本都还没回来呢，顾客就跑光了，这不得亏死？后来还是理疗师傅帮叶大姐想了个法子，结果呢？还真让叶大姐获得了大量顾客，并且年入190万。所以说啊，这么好的理疗师傅，上哪里找呢？
方案介绍理疗师傅帮叶大姐想的法子其实很简单，就一招：凡是在理疗馆做过理疗的顾客，都可以进店享受一次免费体检。
叶大姐非常直爽，不需要顾客充钱、不需要顾客办会员，只要你曾经在理疗馆消费过，那么都可以进店免费体检一次。这样的活动，是不是特别吸引人？不管你有病没病，反正去体检看看，总归是放心一些。
但是问题来了，顾客是开心了，那叶大姐是怎么赚钱的呢？难道是骗顾客说你有病？然后让顾客来店里理疗？不，这样太低级了，叶大姐的法子要高明很多，今天就在这里给大家讲讲。
任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。
盈利分析当时叶大姐发现理疗馆的老顾客都不来了之后，开始着急，于是找了50位曾经的顾客进行咨询，这才了解到，顾客们之所以不来了，是感觉自己身体已经舒服了，就没有再来做理疗的必要了。
于是理疗师傅就给叶大姐想了这么一个法子：凡是在理疗馆做过理疗的顾客，都可以进店享受一次免费体检。看看当时的理疗效果，如果效果不好，那么就再为顾客免费提供一个疗程的服务，如果效果好，那么自然是好事。
叶大姐等顾客进店之后，不管顾客的效果好坏，叶大姐都会送给顾客5张卡，说是老顾客专属福利，持有这些卡来店里消费，都可以打八折。
那些做了理疗之后，觉得效果好的顾客，都对叶大姐的服务比较满意，当知道自己身边有人哪里不舒服的时候，都会把这些卡送给身边的人，让身边的人拿着卡，去叶大姐店里消费，相当于叶大姐的活广告。
至于那些做完理疗，但是效果不是很好的顾客，由于叶大姐提出可以免费为他们做一个疗程的服务，他们也觉得叶大姐这个人非常尽职尽责，是个良心老板，于是也会不自主地帮叶大姐进行宣传。
对于叶大姐来说，反正自己理疗馆没顾客，师傅没事干也需要拿工资，而自己即使没顾客，也还是要付房租水电，不如利用这种方式来吸引顾客，这么多老顾客，只要稍微给自己介绍几位顾客过来，自己都不会亏。
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好在最后效果很好，也得益于叶大姐这个人本来就比较真诚，理疗师傅的手艺也很好，确实有不少顾客帮叶大姐进行了宣传。最后叶大姐因为这场“免费体检”，一年盈利190万，赚了个盆满钵满。