大学毕业后在上海工作了5年，由于不愿意承受巨大的工作压力，最后选择辞职创业，回到湖北荆州，做婴幼儿配方奶粉的销售。2009年至今，一路走来已经有13年过去。真的是一十三年过去，弹指一挥间。想来这些年，有成功，有失败。其中艰辛，只有自己能够体会。
先说一下自己之前的工作。在创业之前，自己曾经做过很多行业，一直是不太安分守己的人，或者说自己从来都不是一个能够很有任性和耐力的人。大学毕业后，在金丝猴集团河南总部沈丘付井镇实习，由于不愿意在小镇上待，实习6个月后即离开金丝猴，辞职去上海，然后进入上海顺驰地产做房产中介。由于对趋势和自身的认识不足，对自己未来也很迷茫，然后工作了大概9个月，就辞职，进入上海大丰集团做汽车蓄电池和领部件销售。在上海大丰集团工作了一年的时间，由于工资实在太低，辞职进入上海熊猫乳品有限公司工作。负责市场管理。工作了三年，对婴幼儿配方奶粉行业有一定了解。后来因为公司各种情况不如预期，最后辞职追随原来大丰集团上司，在山东做汽车后服务市场的管理咨询工作。大概做了三年，还是想自己做生意，就辞职，回到湖北荆州做婴幼儿配方奶粉的代理。
荆州生意开局还不错，虽然开始做的是羊奶粉的代理，2009年刚刚起步，但是总体销售氛围已经有一点。随着自己坚持不懈的推广，很快自己在当地的代理行业得到了认可。一般的零售店铺都很愿意和我合作。恰逢贝因美公司和上海晨冠乳业招商，和贝因美公司以及晨观乳业很快建立了合作关系。由于自己非常的勤奋，加上和零售商关系融洽，整个荆州仙桃潜江等地区的每个镇都建立了合作网点。关系都非常好。销售额也不断的增长。从最初的月销售4万增长到最高的时候30万每个月。
如果按照正常的逻辑，我的生意已经进入了正轨。但是由于倒货窜货太厉害，导致利润不断下滑，而且零售终端对高利润的渴求，不断压缩代理商的利润空间。整体净利润只能达到10%左右。在连续经营了三年后，我做了一个让我后悔终生的决定，就是抛弃批发业务，去河南信阳罗山开店。这也是我后来坎坷人生的开端。
一次偶然的聊天，和合伙人，也就同学聊到河南的零售店铺比较少，哪里市场空间一定很大。去考察的结果也的确如此。2013年的河南信阳罗山，大多数镇都没有奶粉专卖店。只有大概4个镇有。最后决定在罗山开店。一个月内开了四家店铺。分别开在县城行政中路、蟒张镇、子路镇、东铺镇。
店铺开起来后并不理想。行政路店平均每月只能营业6万左右。除去人工工资，基本没有利润。房租也比较高，每年6万的房租。蟒张店每月只有三万左右的销售，东铺和子路店更是少。除去人工工资，发现根本挣不到钱。后来发现最核心的原因是管理不到位，核心产品缺乏，品牌少。经过几轮改革，终于能够有所增长，但是为了能够代理更多品牌，去安徽和优爱妈咪合作，代理了雅士利新配方奶粉。不幸的是，雅士利新配方完全是坑爹的套路。优爱妈咪本身只代理安徽，却告诉我代理河南和湖北。而我原先想自己在湖北有良好的人际关系，就选择代理宜昌荆州恩施潜江仙桃几个地方。一次回家，正好碰上湖北婴童展，在展会上发现雅士利新配方正在湖北招商，招商条件和价格均比安徽优惠。我给优爱妈咪交了五万保证金，价格方面优爱妈咪比雅士利公司招商贵15元每听。看到消息后我连家都没有回，迅速回到信阳罗山甩货，以238元买一送一的价格狂甩。最后18万的货用了将近6个月才销售万，风险解除。然后到优爱妈咪总部要保证金，只退了4万五千块。
合伙人看店铺不赚钱，想要退出，晚上10点给我发信息。鉴于同学关系及他的实际现状。我将其中两个店铺卖给店长，退了40万元给他。自己在罗山坚持。
经过几轮改革，逐步赢得了一些名气，而且由于和员工非常良好的关系，逐步发展成为了加盟店合伙人。每个人都成为了小老板。店铺在2015年扩展为8家。
天有不测风雨，经商就必须面对同行的竞争。但是同行竞争在奶粉行业尤其恶劣。而且自己本身远道而来，当地人的非正当手段就不用了。安徽的某连锁企业在信阳罗山先后于2015年不断进入，最可恶的是他们用倒货窜货的形式，不断的打击我自己代理的品牌。为了应对倒货窜货，不断的扩充代理品牌。但是仍然无法阻止。为了打击我，最后竟然采用暴力手段。当地的某店铺也采用暴力手段打砸我的店铺。在这个期间，由于自己本身无法忍受别人对我的暴力攻击，选择了还击，导致对方肋骨轻伤。被判赔偿。至2019年，感觉整个零售无法维持，自己也筋疲力竭。而且自己无法学来那些下三滥的手段。选择关闭罗山店铺。退出当地市场，到湖北襄阳做代理。
还好，经过连续九个月的奋战和开辟市场，襄阳市场迅速建立起了健全的销售网络。和各个镇建立了合作网络。目前销售还可以。
一路走来，都是艰辛。所幸上岸。这些年来最大的感悟有几个，分享给想经商和正在经商的朋友。
1、不能做自己不懂得。每一次跨行，哪怕是非常小得生意，都有难以想象得困难。特别是刚毕业想创业得人。你永远不知道那个问题会导致自己功败垂成。自己在罗山开店铺时候，生意已经很稳定得时候，想去做房产测绘，而且合同什么得都搞好了。但是连续遭到合伙人跑路损失10万，项目已经签订合同无人干，最终180万合同无法履行。不得不放弃。
2、任何产品都必须试销。没有经过试销的产品不能大规模进货，不能听信商家给你承诺的任何优惠条件。每一次大规模压货，都会导致严重损失。当初优爱妈咪说不进三十万的货就取消代理。我在重压之下一上来就进了将近二十万的货。如果不是发现及时，损失殆尽。每个产品只有卖一下才知道问题在哪里。千万不能压货。
3、合伙生意不好做。能一个人做的绝不找合伙。哪怕再好的同学和兄弟都不行。谁心软谁死。除非你不怕死。否则一定要严格按照合伙协议。充大头的最后都成了冤大头。
4、一定要将经营的钱和家庭的钱分开。每个月一定给自己开工资。如果连自己的工资都开不起，这个生意必须终止。否则你会发现连自己家都要贴钱。
5、永远不要做超出自己能力的事情。再好的生意，如果自己搞不定，或者是完全依赖别人的生意，九死一生。我做测绘就是完全依赖合伙人。合伙人卷钱跑路一切都黄了。
6、永远不要和趋势作对。该撤的时候必须赶紧撤。硬熬下去，最后渣都不剩。我当初如果早点选择退出，也不会损失青春7年。这七年虽然坚持下来了，但是非常不值得。
8、勇敢面对自己的内心。必须明白自己想要的是什么。若果真的已经得不到自己想要的，果断离场。这和炒股一样。
9、不断学习。因为市场是千变万化的，如果没有学习能力，随时都会被踢出局。新的营销手段，新产品，新技术。市场唯一不变的就是不断在变。增强自己的学习能力很重要。 10、尽量不要做加盟。如果真的想加盟，就找当地代理做的比较好的代理商。特指婴童产业。那些加盟可爱可亲、某亲的小白，交的10万的代理费，真的太多了。他们真的给不了什么。纯粹割韭菜。
以上几点感悟，对成功人士自然不需要，对于想创业的人，