今天，工程师问了一个问题。出过货的产品，现在客户要求降价，怎么办？ 把材料改薄一些省钱吗？
好问题！如果改用厚度更薄的材料替代，可能影响产品的质量。
我答道：我们的目标是节约成本，而且不影响质量。展示道具类产品的成本，最大的一块是运输。如果，能把产品改成可拆卸的结构，减少包装体积，可以节约大部分的运费。另外，产品外观使用了塑料件。如果采用PC代替ACRYLIC，在同等功能与强度下，可以用更少的材料。而且PC比ACRYLIC价格便宜。还有，在产品设计结构中，减少加工及焊接点，可以节约加工费用。
午休时，我反思了这个问题。外贸易公司需要通过产品的成本构成分析，在保证产品价值的前提下，实现成本节约。
产品为客户创造价值，客户支付价格购买产品。价格与成本的差值，是产品的利润。
利润=价格-成本
在市场经济中的价格是限定的。节约成本，就可以提高利润。要实现客户价值，就需要投入一定的成本。成本的过度降低，就会影响到产品的质量，降低产品的价值。
成本=出厂成本（原料成本+生产加工成本+工厂利润）+运输成本+组织运营成本。
从成本的构成出发，讨论一下，如何节约成本：
降低出厂成本：从供应链的角度，需要寻源成本更低的供应商。新的供应源提供更低的价格，但存在新的供应风险。需要从供应商评估，询价，合同管理，绩效管理，关系管理做好相应的工作，规避供应风险。贸易公司提供设计，工厂提供OEM服务时，可以通过价值工程，降低出厂成本。采用新材料，新技术，新方法，新工具，新流程。从而控制原料成本与生产加工成本。这些措施，产生产品的技术壁垒，有利于保护组织的市场份。采购团队在能力许可的条件下，可以协助提高供应商的生产管理水平，提高供应链管理水平，培训质量管理团队。这样也能有效地降低出厂成本，为建立战略合作关系助力。运输成本：当今的国际局势下，货柜的运输成本，往往比货物还值钱。根据20/80法则，节约运输成本，将极大增加利润。
首先，货柜装得多，运输成本少。合理的装柜方案，提高空间利用率，减少货柜的空间浪费，节约运费。产品种类只有1~2种时，可以结合经验，进行手工排柜计算。对于多品种产品装货时，可以使用专业的排拒软件。更重要的方法是，将产品设计成可以拆装的结构，拆开包装，客人收到后，再组装起来。这样，可以极大地缩小装柜体积。此项工作，需要从产品的功能，外观，使用，安装的角度考量，设计出合理，可靠，安全的产品结构 。这个工作需要工程技术部门来完成。工作过程中，需要做好沟通，做好关系管理。并且，需要质量管理团队的配合，做好新结构的验证工作。其次，产品设计成组装结构后，需要更多的安装服务，将增加售后安装服务的成本。因此，需要与客户做好沟通，通过技术手段保证产品安装时，简单可靠，不会产生质量问题。还有，寻找服务更优的货代，取得更低的服务价格。货代寻源时，要遵守服务寻源的原则。组织运营成本是贸易公司的销售，设计，人员，管理，售后服务的成本，在此，不做过多讨论。以上，谢谢阅读！