策略先行,创意在后
好产品要有好的广告语传递产品的优点,好的广告语的基本原则:说人话、易记、押韵、出现品牌名称、易传播、促销售。好的广告语可以让消费者瞬间(3秒-5秒)对产品有高度的认同并且掏钱购买。
01、承诺利益-提出最突出的利益点
把利益点写进文案,来提高用户购买意愿,如果你是卖辣椒油的,利益可能是够辣、够香、方便等,如果你是卖充电宝,利益可能是超大容量,如果你是卖卫生巾的,利益可能是超薄、不闷、吸收量大等等,总之,一定要站在用户的角度去思考利益点。
举例:
汉庭酒店-爱干净,住汉庭(利益点:干净)
方太油烟机-四面八方不跑烟(利益点:不跑烟)
美团外卖-送啥都快(利益点:快速)
瓜子二手车-没有中间商赚差价(利益点:性价比)
三棵树漆-三棵权,马上住(利益点:安全)
02、应用比喻-用常见事物比喻产品性能,由本体+喻体结合
举例:
小米笔记本-薄,如一本杂志(用“杂志“来比喻薄)
滴滴打车-打开车门,就是家门(用“家门“比喻服务周到亲切)
某丝袜-女人的第二层肌肤(用“肌肤“比喻丝袜亲肤柔软)
某地产-像买白菜一样买别墅(用“买白菜“比喻别墅价格便宜)
某奶茶店0我们的冰镇奶茶,和你前男友的心一样冷(用“前男友的心“比喻冷)
03、使用效果-这个产品在使用过程中有什么效?
用文案的方式说明产品卖点,一般由卖点+数字结合,比如一个充电宝卖点是容量大,容量大的特点在使用中有什么效果?可以给手机充7次电,那文案就可以写:**充电宝,让手机满血复活7次,以这种表达方式传递容量大的卖点。
举例:
美的空调-一晚低至1度电(卖点:省电)
oppo手机-充电5分钟,通话2小时(卖点:耐用)
日丰管:管用50年(卖点:寿命长)
ipod-把1000首歌装进口袋(卖点:容量大)
南孚电池-一节更比六节强(卖点:电量足)
04、场景触发-在**特定场景下,用**产品
品类细分到市场定位的文案撰写方法,场景+行动指令
举例:
喜马拉雅-路上堵车,听喜马拉雅(场景:堵车,行动:听)
六个核桃-经常用脑,多喝六个核桃(场景:用脑,行动:喝)
货拉拉-拉货就用货拉拉(场景:拉货、搬家,行动:用)
益达-饭后嚼两粒(场景:吃饭后,行动:嚼)
05、愿景使命-提出公司的愿景或使命
展示公司宏大格局,无私的愿景,获得用户认同。
阿里巴巴-让天下没有难做的生意
樊登读书会-帮助中国3亿人养成阅读习惯
06、痛苦触发-用**产品解决什么问题
生活中有很多烦恼,假如你的产品能够解决用户的问题,就可以考虑这样写:问题解决+行动指令,非常有效!
举例:
香飘飘-小饿小困喝香飘飘(痛点:小饿小困,行动:喝)
王老吉-怕上火喝王老吉(痛点:怕上火,行动:喝)
亮甲-得了灰指甲,一个传染俩,问你怎么办,马上用亮甲(痛点:灰指甲,行动:用)
达克宁-治脚气用达克力(痛点:脚气,行动:用)
妇炎洁-洗洗更健康(痛点:不健康,行动:洗)
07、行动指令-告诉明确的行动方式
某些文案带有明确的行动指示,它能够促进用户直接行动起来。
红牛-困了累了喝红牛(行动:喝红牛)
百度-百度一下,你就知道(行动:百度一下)
58同城-找工作,上58(行动:上58)
08、从众原理-告诉用户,产品很畅销,有**人使用产品
绝大多数人都会模仿他人的行为,如果某个商品卖的好,那么,它将会卖的越来越好,这就是从众效应,从众文案主要描述产品有多少人使用,多用数字表达。
举例:
滴滴-4个小伙伴,3个用滴滴
达内-每年10万人选择达内
分众传媒-4亿城市人口,3亿看分众
09、权威借用-产品有哪些权威人士或机构使用过
举例:
蒙牛牛奶-中国航天员专用牛奶
鲁花花生油-人民在会堂国宴用油
红双喜乒乓球-中国乒乓球队训练用球
10、精神认同-强调某种价值观和观点
举例:
七匹狼-男人不止一面(引发男人格局的精神认同)
北京现代-去征服,所有不服(引发男人征服的精神认同)
小米-永远相信美好的事情即将发生(引发乐观心态的精神认同)