销售面谈需要注意的细节
保险之所以难卖的最大原因：做为人的本性都是趋利避害，人首先想到的是利而不是害。总是会觉得风险离自己很遥远，都是发生在别人身上，不会降临到自己身上。所以需要我们不断地唤起客户的风险。在所有的金融工具里面只有保险产品的价格和回报跟客户的年龄，性别，职业，身体状况和生活习...
保险之所以难卖的最大原因：做为人的本性都是趋利避害，人首先想到的是利而不是害。总是会觉得风险离自己很遥远，都是发生在别人身上，不会降临到自己身上。所以需要我们不断地唤起客户的风险。在所有的金融工具里面只有保险产品的价格和回报跟客户的年龄，性别，职业，身体状况和生活习...
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